Знати шта продати на сајму заната је пола битке.
Израда заната представља само половину једначине када желите да то постане посао - друга половина зависи од потпуно различитог низа вештина: цене, маркетинг и продаја. Да бисте повећали профит приликом продаје робе на сајму заната, имајте више предмета који се продају по различитим ценама; знати локално тржиште и шта оно жели, и одабрати добро место на сајму да бисте добили највише излагања.
Ценовни производи
Цена артикла представља биланс материјала, залиха и трошкова потребних за израду, посла који уложите у њега и колико очекујете да други плаћају за њега. Ако је било који од ових искривљен, на крају ћете или продати ствари уз губитак или уопште не остварити продају. У послу, трговци користе марку од кључног камена, где је цена артикла обележена 100 одсто за 50-постотни профит. Додајте материјале, залихе, трошкове и ваше трошкове рада по сату заједно, подељени са бројем направљених предмета да бисте достигли укупан трошак за израду предмета. Повећајте тај износ 100 процената за марку кључног камена, што резултира 50-постотном маржом добити. На пример, предмети који коштају 7 УСД продали би се у малопродаји за 14 УСД. Зарађујете 50 одсто добити - не рачунајући трошкове рада.
Место и купци
Успешна продаја заната односи се на место, локацију, временске прилике и број учесника који су на сајму поставили штандове или шаторе. Већина ових фактора је изван ваше контроле - али с познавањем тржишта, цене које људи плаћају занатима и производима које преферирају, додајте више тих производа да бисте повећали зараду током сајма заната. Или направите нешто другачије по нижој цени како бисте повећали продају и профит.
Више ставки и цена
Штанд на сајму заната који нуди артикле у више цена, од ниских до високих и пружа широко узорковање производа, има веће шансе за повећање добити од некога ко носи само један предмет по једној цени. Што су разноликији инвентар и његове цене, веће су вам шансе за продају.
Комбинована продаја
На своје комаде ставите видљиве ознаке цена, јер се већина људи неће трудити да пита цену предмета, осим ако их посебно не занима. Ако имате два слична или комплементарна производа која се продају појединачно за 10 и 15 долара, комбинујте их по нижој цени како бисте остварили више продаје. Понудите да их продате заједно по 20 долара, што повећава ваше шансе за већу продају. Пажљиво проучите свој инвентар да бисте утврдили производе које можете комбиновати да бисте повећали продају.
Креативни подстицаји продаје
Будите креативни према својим производима и продаји. Куповима постављених минималних износа додајте бесплатан артикал - и рекламирајте га на свом штанду. Подесите тачке цена које укључују попуст; на пример, ако неко купи од вас робу у вредности од 50 УСД, рекламирајте 10% попуста. Што више троше, то је већи и попуст. На штанд укључите персонализоване поклон предмете. Људи често купују на сајмовима заната за поклон предмете; ако можете да је персонализујете бесплатно, можете повећати и продају и зараду. Понудите одложен преузимање, слање пошиљки или унапред плаћене налоге за повећање профита.
Лоцатион, Лоцатион, Лоцатион
Пре него што се пријавите за сајам заната, веће су шансе да одаберете добро место. Организатори сајма често наплаћују више за премиум локације, на пример тамо где саобраћај улази на сајам, али други избори могу бити бољи. Локација поред места продаје хране и пића пружа већу изложеност за вашу робу. Кабина поред другог продавца која надопуњује ваш инвентар ствара шансу за више продаје.
